名称:春季企业面对困难努力稳定基础外贸板块

原标题：春季企业面对困难努力稳定基础外贸板块

2020年，新的皇冠肺炎疫情在全球蔓延，全球贸易受到重创。泉州作为一个重要的外贸城市，正经历着前所未有的严峻考验。

订单供不应求。外贸行业如何突破？目前情况尚不明朗，政府和企业如何有效应对？危机期间，泉州企业如何“保护产业链”？在困难的情况下，政府有什么样的“暖心”服务？

近日，记者深入走访了泉州多家外贸企业，了解外贸企业的生存状况，找出典型企业的对策，并听取行业对未来外贸形势的分析和判断。从今天开始，本报将继续以系列报道的形式，跟踪报道泉州外贸企业如何在疫情下深入挖掘国际国内市场需求，努力从危机中寻找活力和商机。

核心提示

目前，随着疫情继续在全球蔓延，全球经济不稳定和不确定性日益增加，对外贸易面临更大的下行风险。在此背景下，全球供应链受到极大冲击，大量海外订单被暂停甚至取消，泉州外贸企业面临的压力急剧增加。今年上半年是接受外贸订单的高峰期。在疫情形势下，泉州作为一个主要的外贸城市，订单接收情况并不十分令人满意。

在前所未有的困难形势下，带着“爱打敢赢”的热血涌动的泉州外贸企业，正不畏自然灾害和风险，依然坚守行业。他们正在通过快速的生产转换利用国外流行材料的短缺，积极探索新的模式，如现场直播和带来货物以扩大国内市场等。他们正在深入挖掘市场需求，并尽最大努力稳定基础外贸市场。

要在冬季推迟或取消订单，请按“暂停按钮”进行导出。

"我的顾客在二月和三月催促我去提货。""自三月份以来，我没有收到任何新订单。""老顾客拖延订单，不签合同，没有押金，财务压力自己承担.".这是泉州外贸一线最真实的声音。

新的冠状肺炎疫情正在全世界蔓延。连续多年进入“中国外贸百强城市”的泉州面临严峻挑战：海关数据显示，今年一季度，泉州外贸进出口总额为385.77亿元，同比下降11.0%，其中出口261.58亿元，同比下降7.6%。

"这是我开始对外贸易以来最困难的一年."徐栋良的服装店在石狮服装城北部D栋的第一个入口处。然而，这个“黄金铺位”自春节以来还没有生产过一件衣服。前些年的这个时候，走廊里已经挤满了来看货物的外国商人。在疫情下，今年特别平静。

在徐栋良24年的外贸生涯中，这样的事情从未发生过。与此同时，该大厦有300多个摊位，其主要业务几乎都是服装外贸。

疫情爆发前，泉州一家主要出口手工艺品的贸易公司的负责人陈冰冰在处理完积压的订单后，也收到了“坏消息”，自4月份以来，客户纷纷暂停或取消订单。去年11月，陈冰冰收到了来自英国的订单，订单于今年3月初发运，但客户没有按照约定支付余款。当货物仍漂浮在海上时，客户要求退款或延期3个月。经过计算，退货的成本高于货物的价值。陈冰冰进退两难。

“不仅如此，我们最大的客户之一早些时候表示，他将在4月份下一笔40万美元的订单，但结果不到5万美元。”陈冰冰透露，工艺品订单的高峰期在4月和5月，因此他错过了订单接收窗口，可能没有订单

泉州外贸企业积极应对疫情的不利影响，有序恢复工作和生产，努力将不可抗力造成的损失降到最低。在困难的2020年第一季度，泉州的外贸出口仍然充满亮点。

与转移生产产业链紧密合作，为全球防疫做出贡献

困难和斗争一样大。在危机面前，拒绝屈服的泉州企业开始了自救之路。

目前，用于全球防疫的口罩和其他防疫材料仍然短缺。防疫物资的转移生产不仅是泉州外贸企业自救的途径，也是泉州制造业为全球防疫做出贡献的主要途径。

得益于产业链优势，今年2月以来，泉州作为纺织服装生产和出口的重要基地，许多外贸生产企业迅速开辟了防疫物资上下游产业链，一个新的口罩机械、口罩原料、口罩和防护服产业链迅速形成。

当流行病刚刚爆发时，中国的口罩短缺，很难找到一台机器来生产口罩。地方政府积极动员智能制造企业转向口罩生产设备。近几年，泉州在智能制造领域的“第一手棋牌”，为机械制造企业迅速转向掩膜机赢得了时间和主动权。

原出口纺织机械的福建永新数控技术有限公司于今年2月下旬停止了原订单，并对生产线进行了改造。“政府部门为企业制作了原始图纸，我们根据实际情况做了一些调整。生产第一台面膜机只花了15天。”永新数控董事长林辉煌表示。目前，中国疫情得到控制，口罩供应仍然不足。永新制造的一些面膜机供应国内市场，一些直接运往国外。到目前为止，已售出近80个面具。

原料的生产有几分相似，生产研究部门有独立改造的能力。2月初，原本从事卫生用品生产经营的美嘉庄也积极响应号召，投入防疫物资生产。美嘉庄在自主改造第一条口罩生产线后，购买了多条新的口罩生产线，并先后投资10万和30万个新的无尘车间。短短一个多月，美甲庄已经拥有九条面膜生产线，日产量达500万片。3月中旬，美甲庄第一批出口口罩成功运抵马来西亚。截至4月下旬，加拿大和加拿大出口了2000多万只口罩，口罩业务约占总出口的80%。

制造业有着坚实的基础，使得泉州在本轮防疫物资转换中“加速”耗尽。据泉州市工商局统计，目前我市已有恒安、美甲庄、康居等100多家企业投资生产口罩、防护服等防护用品。截至3月27日，全市口罩日产量达到865万只，防护服日产量达到3万件，为出口口罩等防疫材料奠定了坚实基础。

速度，更重要的是要严格控制防疫材料的生产质量。根据泉州市市场监管局提供的信息，全市有28家医疗器械认证制造商，其中医疗防护服制造商7家，医用手术口罩制造商6家，一次性医用口罩制造商13家，红外线温度计制造商2家。生产更加规范有序。

事实上，泉州现在已经成为中国面具和防护服的重要生产和出口基地。据泉州海关统计，3月1日至4月25日，我市189个经营单位共向76个国家出口防疫物资8.27亿元，其中口罩4.6亿只，防护服104.11万件

随着全球疫情蔓延，国内主要电子商务平台也出台政策，支持外贸工厂转向国内销售。1688年建立数字“外贸区”，淘宝专版为外贸工厂“0门槛”落户；京东社交电子商务平台京西推出了一项特殊的“支持商家在国内市场销售商品的政策”，并推出了“以工厂价格购买所有外贸商品”的活动场地。淘宝特别版正式宣布，自4月份以来，已有2万多家外贸工厂新进淘宝特别版，淘宝特别版外贸工厂销售板块于4月21日正式启动。

更加关注的是，泉州也在积极寻求与国内知名电子商务平台的深入合作，为外贸企业转型提供有利环境。4月23日，泉州市人民政府与冰铎签署战略合作协议，共同推出泉州在线产业直播节“高品质黑森产品，好货不贵”。宣布将在南安、石狮、德化、晋江四个工业现场直播基地落地，并在明年推出1000亿泉州“好货”商品，帮助泉州企业通过兵多开拓内需市场。

在经历了疫情之后，一些外贸企业开始考虑“两条腿走路”，并主动回家看看。家族史比科技有限公司是外贸转内销的成功案例之一。

自去年在品多推出现场直播以来，销量同比增长超过100%，尤其是电脑桌、储物柜等各类产品的快速增长，满足了当前“住宅经济”时期的消费需求。萨基比科技有限公司董事长赖水清表示，该公司长期以来一直向欧洲、美国和东南亚市场出口家具产品。这种流行病在短期内极大地影响了海外销售。今年，该公司将密切关注通过Pinduo等在线渠道加强内需供应的战略，并将通过工业磁带直播等新渠道向用户提供更多亲公民产品。

国内市场早期分布的“两条腿”民发铝业有限公司在疫情到来时也表现出良好的抗风险能力。4月初，民发铝业有限公司总经理黄昌元收到一位南美客人的邮件，讨论受疫情影响收货可能遇到的困难。黄隆昌拿着一份中英文的电子邮件打印本，仔细阅读了邮件内容，但并没有显得过于焦虑。作为海西板块领先的铝型材企业，民发铝业长期以来有“两只手准备”。他告诉记者，该公司的订单是在一个多月后下的。

订单已经饱和，一方面是因为积压的复工延期，另一方面是因为民发采取了多元化市场、全产业链布局和高端市场的策略。从市场来看，民发铝业对外贸易仅占20%左右，分布广泛，主要分布在南美、东南亚等50多个国家和地区。国内市场主要与国有企业和知名房地产开发商合作，订单相对稳定。在产品方面，在铝合金建筑型材和工业型材的基础上，民发近年来努力开拓上下游产业链，开发了5G基站建设用超高精度铝材、新能源汽车用铝合金等多种新产品，培育了许多新的利润增长点。

信心来自对专业精神和质量的坚持。“恐惧源于未知的市场。我们并不困惑，因为我们非常清楚该行业如何才能健康发展，民发的技术创新走在行业的前列。只有扎根主业，深入研究，我们才能快速跟进产能，在市场复苏时抢占制高点。”黄昌昌透露，该公司将加大研发力度，并在今年投资新的生产能力，而在东田的新生产基地，南安，也将在今年投入使用。

在外贸业内人士看来，大多数外贸工厂企业很难在短时间内“掌舵”。刺针

泉州市商务局相关负责人表示，目前，国内电子商务平台提供的“出口转内销”政策，可以让工厂以“轻占用”的形式实现网上运营转型。该平台的高流量数字营销在一定程度上解决了部分外贸库存问题，缓解了企业的现金流压力。一些拥有自主品牌或国内商标的外贸企业可以先尝试调整国内外销售比例，扩大在国内市场的销售渠道。为了帮助外贸企业缓解压力，商务部还将积极协助外贸企业通过电子商务平台拓展国内销售渠道，同时推动实施一系列稳定外贸的措施。