陶晓普VS汾向涛包 “打探”社会电子商务公司邀请微型企

社交电子商务领域欢迎新玩家：粉香和陶晓普。

与现有的社交电子商务平台如公理、达林家庭和花生日记相比，这两位新进入者有着“深厚的背景”。前者被正式宣布为京东的战略合作伙伴，股东包括刘、和张泽天。后者直接嵌入在淘宝上。

但他们没有什么不同。初级商品，多层次支付，教师充满“鸡汤”，分享充满积极的能量和最重要的赚钱方式33，354躺下来赚钱。这些词和模式，开始于多年前的直销，成长于微型商业，现在转移到社会电子商务，已经多年未能摆脱“传销”的阴影。

然而，下跌的市场太香了。就连淘宝和京东也没能避开海关。聚划算、淘宝特别版、京西、京东快递版……无论价格有多便宜，面对巨大的裂变效应都很难取胜。

因此，最好是“赌博”。

向：“硬核”裂变但收入不高

“这一个从头到尾不花一分钱。我只是挣些零花钱。我一个月至少能挣几百美元。”南京年轻人于涛(化名)用来赚取零花钱的利器“粉香”是一款微信小程序，它“不收入场费，不收押金，不收现金，不收手续费”

于涛是一家房地产中介的经理，工作时间相对空闲。他的朋友们在去年下半年把他拉进了分湘军。从那以后，他的朋友圈里就装满了京东内部的优惠券。据芬翔介绍，作为JD.com唯一投资的社交电子商务平台，芬翔基于京东庞大的商品池，通过社区共享向消费者提供京东的优惠商品。

通过于涛，记者成为了“雪儿”的第三代线下导师。她于2019年10月注册了芬香，声称是芬香的合伙人。"芬香在全国有600多个合作伙伴."

合作伙伴、导师、svip和注册会员从上到下只有四个等级的香水，但事实上，成为svip后，他们可以从线下的促销收入中获利。如果他们成为导师，理论上他们总是可以从他的N代线下购买行为中获利，这也被称为“说谎赚钱”。

结果，被他的导师直接提升为svip的记者《IT时报》，开始了“说谎和赚钱”的职业生涯。在办公室里，一个同事成了记者的下线，然后另一个同事成了他的下线。他们买了2公斤甜瓜和10包樟脑丸后，记者分别赚了0.7元和0.6元。

但这还不够。“如果你想做，要么不做，要么就去找个家庭教师。这是传球路线。”教练雪儿多次提醒记者，如果你成为一名教练，你将不必努力工作来销售商品，家庭佣工的比例比svip高80%。此外，你还可以从线下推广收入中获得家庭佣工，即平台报酬或渠道收入。这就是“躺着赚钱”的意思。她发给记者的截图显示，从4月15日到27日，估计每天的收入超过1300元。

然而，做一名导师并不容易。

根据规定，svip的月活跃值必须达到至少3500点才能成为导师。正常情况下，1点的活跃值相当于1元的收入，所以3500点意味着平均每天收入超过100元。

如果回扣是根据记者向同事推荐的来计算的，那就意味着每天至少要卖14个2公斤的瓜或16个10包的樟脑球。

也有高佣金的产品，但大多数都是未知品牌，没有其他折扣网站的优势。记者看到，一款1500多元的意大利进口红酒，促销费为40.95元，好处费为55.17元。

“撒谎并赚钱”并不像想象的那么简单。于涛最近放弃了送戒指带货。他已经把精力放回了房地产市场。

陶晓普：神秘的“高佣金版本”

从今年1月开始，一批人陆续去了陶小普成为店主。

官方数据显示，陶小普是阿里巴巴集团旗下的一个品牌。这是一个声称能够轻松创业和赚钱的应用程序。它也可以通过与朋友分享获得相应比例的收入。它不需要承担送货和售后服务，“一键式购物和创业”。

然而，官方数据没有显示的是，有两种方式让新人加入陶小普。一种是直接下载注册好的陶小普应用，免费打开，成为一个独立工作的体验店主。另一种是从老店主或导师那里购买价值425元的礼品袋，成为促销团队的一员，这也叫高佣金开业。

丽莎(化名)是一位新晋升的宝藏母亲。最近她加入了陶小普。“我通常自己购买或与亲戚分享，但转换率很低，很少有人真正愿意购买。”两个月内，丽莎总共赚了大约100元的佣金。

高佣金初级商品

在陶晓普的交易小组中，高佣金的开市方法被强烈推荐给新手。其收入结构分为三部分。一种是直接向店主推荐赚取100~150元的佣金。第二个是团队津贴的管理，当团队规模达到3人以上时，可以释放利益。第三是普通商品的销售收入，团队成员购买或分享5%~19%的商品环节产生的收入。

以400毫升兰蔻粉水为例。4月28日，陶小普系统显示，288元的产品返点为57.02元，即促销员可以赚57.02元。如果促销员通过购买初级商品成为店主，根据不同的等级，他的网上销售额可以是2.85-10.8元。

然而，如果是以9.9元的销售价格出票，发起人只能赚取0.53元，而网上收入几乎可以忽略不计。

因此，高端店主推广的关键关键绩效指标是推荐更多人购买425元的入门级商品，成为新的店主。根据不同的等级，会有100-150元的利润。

这不是一个新游戏。聚集、达林、贝等第一批社会电子商务网站都采用了这种方法。“扩大团队规模和团队管理津贴是店主收入的重要组成部分。间接推荐也会有相应的收入比例。”陶晓普的团队导师吉桑(化名)透露。

吉萨姆曾多次试图说服记者加入他的团队。对他来说，简单地推荐小店里受欢迎的商品是次要的。最重要的是让人们购买425元的店主礼品袋。“导师级别应该制定安排部队的计划，你来的越早，安排的就越多，而且你可以直接派出一个团队。”吉斯森说。

他们受到青睐的原因自然是他们背后巨大的利润空间。根据陶小普的收入模式，记者算了一笔账。一位有15个推荐人的店主推荐了一个新人，并买了一个礼品袋。然后，介绍可以得到100元，店主可以得到40元，店主的导师可以得到至少20元，最多50元。换句话说，一个425元的礼品袋至少应该留下160-190元的利润率，利润率高达44.7%。

什么样的商品如此有利可图？

根据老师发给记者的表格，参赛产品包括韩国高端透明质酸多肽精华素、一叶紧致细致护肤八件套、雪糕镀金沙香水套等产品，这些品牌与早年的小商密切相关。

找不到供应商

更矛盾的是，淘宝店出售的所有商品都没有淘宝店，链接只能在应用上看到。点击购买后，页面显示某个供应商直接交付货物。而这些商品，在淘宝主站，记者并没有搜索。

记者随机选择了——名上海世隆贸易有限公司，一家专门从事化妆品的供应链公司，进行实地考察。根据搜索信息，这家贸易公司位于闵行区一个地址的二楼，但当记者5月6日来到这里时，他发现整个楼层的地址都是空的。三楼一家物流公司的员工告诉记者：“两年前，我们搬到这里工作，我们从未见过二楼的公司，我们也从未收到石龙贸易的托运单。”

陶小普负责人荀飞在接受媒体采访时表示，与淘宝和天猫相比，陶小普采用S2B2C模式。供应商不需要太好的操作技能，只要产品是好的，商品做得好。不过，吉胜也表示：“在从事清洁小商店后，新订单将直接从第三方交付。”

但是为什么淘宝店的商品和供应商如此神秘呢？

根据调查资料，上海世龙贸易有限公司成立于2018年12月4日。公司的雇员人数没有公布。社会保障信息显示结果为“无”。

淘宝公关人员对此做出回应，淘宝店现在是精选供应链。首先，它将通过商人的资格考试。只有符合条件的人才会进入淘宝店。然后，它将接受商品检验，并需要商品检验推荐在首页。淘宝的商品团队将主要检查价格、质量和性价比。

新战场上旧电子商务的隐忧

2019年5月，粉香正式上线，12月，桃小浦内部测试，2020年1月，正式上线。近年来，在不断下滑的市场中获取新流量已成为互联网界的共识。面对越来越贵的拉辛和越来越难的促销，像阿里京东这样的电子商务巨头正在想办法缓解交通焦虑。“五环外”运动通过社会裂变迅速发展，让大亨们明白这种焦虑可以被社区治愈。2018年第二季度，京东的用户数量首次被超越。

然而，在社会电子商务的轨道上，他们进入晚了。

在此之前，财务报告显示，GMV 2019年全年聚集资金达到352亿元，同比增长55.1%。此后，达林豪斯和昊生等。罗斯赶上来了。加上各种社区营销，公共领域流量的上限越来越大，私人领域流量不断被“切断”。

从陶晓普和芬香的运作方式中，我们可以看到两大电子商务平台在新战场上的焦虑和纠结。

“传销”的阴影

从聚集和销售商店开始，就有许多关于社交电子商务公司是否涉嫌传销的争议。

一年前，《花生日记》因涉嫌非法传销(直销)被有关部门依法处罚，共没收7456万元。判决公布后，朋友圈里的一些知情嫌疑人回应道：“花生日记”因在2018年1月前违反我国相关法律法规收取会员费99元而被罚款。

2017年5月，聚集在杭州高新区的多人因涉嫌“入场费”、“猎头费”、“团队费”被杭州高新区市场监督管理局查处，共罚款957万元。

根据《禁止传销条例》第7条第2款，“拉人的头”、“团队支付”和“收取入门费”是传销的三个行为特征。

尽管分祥和陶小普两人都在两个层面上控制着佣金制度(前者分为svip和导师，而后者分为店主和导师)，但这并没有改变两者多层次分配的性质。从两个成员级别的下属和非下属团队的佣金规则来看，佣金已经超过了三个级别。

更激进的商店

相比之下，陶晓普似乎更激进。毕竟，与香水相比，它晚了六个月。

在社交电子商务游戏中，这不是一个短时间，而且“认知奖励期”往往已经结束。然而，多亏了京东和微信系统，你仍然可以继续玩裂变游戏，而不需要任何费用或精选产品的香味。

然而，我们不能进入微信系统的小店，只能另寻出路。

陶小普的推广和运营于2019年10月移交给一家名为“三帅六将”的公司。据了解，阿里负责淘宝商城和商品的管理。三帅和六合将为前者提供模式咨询、品牌合作、渠道投资推广、社区运营等服务。

“圣刘帅将成为陶小普的唯一运营机构，所有导师孵化团队将在圣刘帅的领导下成立。”三将六将的导师李说，买了425的店主

回顾过去的生活，他有三位将军和六位将军，不难发现这是一个与“微型企业”有很大关系的组织。三将六将的灵魂人物李伟斌，在业内被称为“阿宾先生”，一系列微型企业服务品牌，以及北京大学微型企业大师班的导师，构成了阿宾先生辉煌的履历。无论是在营销阶层还是在新的零售思维中，三位领导人和六位将军总是无法绕开“衍生”的标记。

然而，面对来势汹汹的对手，芬香并没有放弃传统的衍生打法。寻找一个“交易者”在尽可能短的时间内分割用户只比三个指挥官和六个指挥官少。云南联久网络科技有限公司CEO王也是一位传奇式人物，他与分翔签订了授权运营中心的合同。江湖传言，他只使用手机和微信号，不需要任何投资就能轻松赚到一天一万多元和一个月三十万元。

该公司主管张毅告诉记者：“他们(分祥)只负责公司内部的运营、平台建设和产品选型等一系列准备工作。市场留给外部团队。”具体来说，该公司主要为粉香进行团队运作和营销。“公司和其他团队在本质上没有太大区别，但在功能上有所不同。我们作为一家公司运营，运营中心会有一些支持政策，如分红、系统培训、材料输出等。”

张毅补充说，他的公司长期涉足社会电子商务领域，拥有成熟的培训和运营体系，也是小米第一个同时拥有产品和鱼的顾问。然而，去年小米产品和鱼被报道涉嫌变相传销，因为会员费396元，等级和回扣。

脆弱的关系

然而，或许基于上述担忧，淘宝和JD.com对此次审判都表现出半心半意的态度。

在对外宣传时，冯翔毫不掩饰自己与京东的密切关系。冠轩是京东的战略合作伙伴。然而，从公平的角度来看，京东和分乡之间存在着微妙的分离。京东没有出现在股东名单上，但持有8.7%股权的江苏赛富绿色食品发展有限公司的股东名单上有刘和张泽天，分别持有7.23%和1.81%。对此，记者《IT时报》分别进一步核实了京东和汾湘的关系，但在发布前没有得到回复。

在搜索中，陶晓普直接显示在淘宝(中国)软件有限公司旗下，其官方网站很难找到高佣金模式的下落。淘宝的公共关系部门回应说，淘宝的官方版本是免费的，可以通过分享5个订单来打开。高级专员办事处的版本是由合作组织自己制作的。她说，与此同时，收入结构是通过销售商品赚取商品佣金，但团队成员通常会接受培训，以便更有效地销售商品。

然而，记者的实际调查发现，在购买了高佣金的精选商品后，掌柜的淘宝店账号上立即显示出“三帅六将”的标识。导师说这是团队成员的身份证明。

陶晓普应用程序使用什么来识别这个购买过程？淘宝知道这个门槛吗？淘宝没有对此做出回应。

加入团队的店主的收入也被分成两个账户。“分享商品赚来的钱来自商家，并直接返还给淘宝店账户。支付宝可以在每个月的20号到25号提取现金。团队级佣金只能通过将银行卡与“小铺学校”的公共号码绑定来获得。”Yosan告诉记者，任何涉及多级分销的佣金都不在陶小普的官方应用账户上。

社交电子商务玩家可以玩多久？除了玩完全不同的游戏，社交电子商务的鼻祖们在2019年聚集在一起，收入同比下降10.3%，至116.7亿元，净亏损同比增长121%，至1.24亿元。

或许淘宝和JD.com将继续为新用户付费。2019年第四季度，JD.com增加了2460万用户，而阿里仅增加了1800万。