政策附加:房地产市场升温；二手房成交量增加

今年的“五一”假期不仅提振了旅游市场，也逐渐提振了房地产市场。

数据显示，“五一”期间，29个城市的新房成交面积同比增长10%，占666套疫情和139套二手房网络标识，合同总量805套，比2019年同期的376套增长114%。在深圳，299套商品住宅互联网标识在五一假期前4天安装完毕，比2019年小长假同期的286套增加了4.54%。在广州，5月1日的头三天就有352台天网签约，比2019年同期的302台增长了16.56%。

对于“五一”楼市成交量增加，主要原因是签约数据明显增加。“疫情基本稳定，所有地区的经济都在迅速复苏。就房地产市场而言，4月份的平均复苏水平已超过去年同期的80%。北京方面预计将在5月至6月间逐步恢复逾1.3万套的水平。”

市场逐渐升温与政策驱动有很大关系。在“房无投机”的政策环境下，各级政府部门出台了相关合理化政策，如延迟缴纳土地出让金和税费等。4月，该政策开始在供给和需求两个方面下功夫，强调增加供给和刺激需求。5月10日，中国人民银行发布《2020年第一季度中国货币政策执行报告》，明确了下一阶段的主要政策思路。该政策明确坚持房屋是为了居住，而不是为了投机的立场，并要求“不利用房地产作为短期经济刺激”，以保持房地产金融政策的连续性、一致性和稳定性。

易居研究所智库中心研究部主任严跃进告诉记者，这种说法表明，尽管当前房地产市场面临压力，房地产金融政策不会被盲目刺激，也不会被用作刺激各地土地金融的工具。因此，如果全国各地发生各种非法贷款等行为，仍将面临查处，从而促进房地产金融市场的稳定健康发展。

花式营销促进二手房销售

今年5月，北京二手房市场的交易量和价格大幅上涨。根据壳牌研究所的数据，北京5月1日的二手房成交量比去年同期增长了100%以上。除北京外，一线和二线城市的二手房交易量也有所增加。

据分析，4月底，随着北京住宅小区出入境限制的放宽，线下销售的二手房数量迅速回升，线下销售的二手房逐渐回升，推动二手房市场回归正常。其次，5月1日前夕，北京市西城区出台了新的规定，将从2020年7月31日起实施多校区政策。多校制促使一些家长加快进入市场，以确保他们孩子的教育。这样，在五一假期期间，西城区的房地产交易增加了100%以上。与此同时，去年年底新增的大量住房储备由于疫情尚未消化。此外，住房公司有很强的意愿在偿还债务的高峰期偿还债务，并采取了折扣促销。因此，在“五一”假期期间，交易量出现小幅峰值。然而，房地产行业是否会出现报复性消费仍有待观察。

刘广玉告诉记者，二手房市场在5月份有了明显的反弹，其中大部分是一线和二线城市。俗话说，二手房市场是市场的真正晴雨表。因此，这也标志着一线和二线城市房地产市场的真正复苏。一是这种流行病只会推迟购房需求，而累积的需求已经释放，从而增加了成交量。另一个原因是一线城市和强二线城市拥有高质量的资源和产业，再加上流入城市的净人口，不足为奇

房地产开发商的花哨营销也是房地产市场复苏的一个主要原因。以北京为例。有些项目直接减少了30万元。有的推出了“无忧购买季”等购买活动，即10，000元套餐，60天内即可享受无忧退房。此外，这种流行病导致更多的房地产企业将营销策略从线下销售转向在线销售。许多住宅企业顺应形势，加大了网上销售渠道的推广力度。网络营销已经通过各种形式全面展开，如应用程序、微信公众号、小应用程序、现场销售、虚拟现实看房以及进入电子商务平台。

刘广玉认为，营销可以反映开发商的水平和气质，但仅仅为了引人注目的营销不会持续很长时间，房地产市场的真正复苏不能通过这些奇怪的营销方法来实现。今年，许多开发商也进行了创新，应用了一些高层次的营销策略。事实上，他们取得了巨大的成就。

“房地产市场肯定会恢复原状。至少在疫情恢复之前不会有问题。不过，我认为最重要的是要对房地产市场的现状有一个正确的认识和基本的判断，那就是如果我们不炒房子，我们会继续坚持下去，但我们也要知道城市的政策也会发挥作用。在确保没有投机空间的基础上，结合各地的实际情况，一些隐性放松是必要的，也是不可避免的。最有效的方法是给买家最优惠的折扣，这将刺激更大的需求。但不要大肆宣传，否则来之不易的复苏将被埋没。”刘广玉说。

如今，线上线下相结合的新营销模式已经成为住宅企业的主流理念。新的营销组合拳将大大提高营销效率，简化购房决策过程，给消费者带来更好的购房体验，也是房企营销模式的一次重要转变。对住宅企业来说，这既是挑战，也是机遇。