77潮品牌店悉尼卖空银泰的主播切丽

5月11日，杭州最繁华的商业地标77中心银泰湖畔的大屏幕上播放了一段悉尼切丽的视频。下午6点，银泰in77FOSS(陶博旗下品牌)店门口已经挤满了悉尼的粉丝和路人。在商店开始广播之前，悉尼和她的团队正在做最后的调整。客流量较少的商店里的人数急剧增加。自从网上直播以来，现场直播室的观众人数直线上升。四小时直播的观众总数超过1740万，比4月10日悉尼-张新城合作展的1000万观众增加了近一倍。

直播加码新零售品牌全国门店库存售罄

“现成的”

这是全国所有商店的库存，无法补充。'

在演播室里，经常能听到单个项目秒的声音。悉尼背后展示的鞋子也被来自全国各地的演播室观众购买。从悉尼广播后发布的微博上可以看出，悉尼直播室推荐的单品同时占据了鞋类、服装等行业交易量的首位。当晚，悉尼直播室陶博旗舰店货架上的商品占据了行业类别的前列，并有被屠杀的强烈倾向。

突如其来的疫情让许多线下行业按下了暂停按钮，“家庭经济”的兴起给在线产业链带来了前所未有的发展机遇，直播也进一步渗透到了新一代消费者的生活中。大量的线下商店已经开始尝试将商品上线，像“快手”、“抖声”和“淘宝在线”等平台都已经推出了一套线下商店的支持措施。

这一次，悉尼直接将工作室搬到了银泰77的自由/开源软件商店，让工作室里的数千万粉丝在不离开家的情况下体验“云购物”。它不仅让1700多万粉丝知道陶博体育是中国最大的体育用品零售商，还帮助该品牌在短短4小时内销售完全国线下商店的货架商品。面对消费者对商场天然的、不可替代的信任，在未来整合线下零售店整体资源的同时，寻找与普通电子商务提供商的差异化优势是发展的重点。

低价并非唯一砝码内容营销撬动直播大门

与维奇和李佳琪多年来的主播地位不同，悉尼在2011年成立了一家淘宝店，并成立了自己的时尚品牌CHIN。从平面时代、短视频时代到现在的现场直播时代，悉尼不断分享自己的穿着和试衣经验，并输出一套完整的穿着和试衣解决方案和美学理念，赢得了网络上4000瓦粉丝的青睐。这也是陶博体育寻求与悉尼合作的原因之一。

昨晚在演播室，悉尼的模特们轮流在现场直播前展示全身搭配。悉尼解释了运动项目的匹配技巧，并向每个人介绍了品牌概念和产品细节。雪梨的新粉饼莎拉说，观看雪梨现场直播很容易，她经常会买一套衣服和配饰。“悉尼经常在工作室分享穿着和搭配技巧的概念，而不仅仅是简单的产品描述，我不会为了便宜的东西而蹲在工作室里。”

(悉尼也在小号中多次分享了她的选择想法)

这是悉尼的第二次产品传播的内容创作，希望能引起球迷的共鸣。悉尼认为，新一代消费者不再只注重性价比，而是追求独特性，“我们将花费数千美元购买的不是一双鞋，而是追求高品质生活和独特性的态度。

以威亚和李佳琪为代表的直播模式被称为“品牌谈判模式”。对于品牌来说，它的缺点是：的定价权不属于品牌。有限的低价似乎是目前直播的基本逻辑，但从长远来看，这并不是唯一的逻辑。品牌所有者最终会想要重获产品的定价权。悉尼说，作为一个受欢迎的人或主持人，帮助品牌真实和有温度的表达是内容营销的来源。