这个城市开始摆摊 但是农民们开始现场销售商品

互联网搜索下降，农村升级。在爆发直接播种帮助农民带来商品之后，在后流行病时期，农民不再把直接播种视为在非常时期促进农产品滞销的极端措施，而是一种正常做法。

在电子商务直播生态的帮助下，水果种植者和花卉种植者，包括回到农村的年轻人，逐渐找到了一种“让农村成为一个身体，让互联网成为一种用途”的方法。这条路无疑是漫长的，但它肯定充满了希望。

摊位经济已经成为一种“表演学校”。这不仅导致香港上市公司股价上涨，新媒体对其进行了长期解读，而且互联网巨头也参与其中。

然而，当这股浪潮席卷北京的歇尔旗、王府井、甚至上海的外滩、广州的小曼瑶等标志性地区时，位于西南深山的农民们正在谋划如何创新供应链，与超级锚合作，甚至去现场销售大樱桃、青梅和红梅以及其他村民们种植的价格合理的农产品。

例如，2018年，四川省汶川县面畈镇的果农傅伯熙薛(音译)建立了一个“供应链”合作社，将60多个果农拉进该合作社，对500亩樱桃田进行统一管理和分类，日最高订单量为2000至3000个。

今年，随着疫情的消退，在开放了电视直播的销售渠道后，他想出了与其他合作社组建“直播合作社”的想法。

“一个人做这件事很难。难道100个人不能联合起来做现场直播并制作几个吗？”他说，事实上，现场直播合作社已经类似于市场上的MCN组织。

城市和乡村似乎变成了一个颠倒的世界。

这股浪潮在农村地区是：一个拥有4亿多日常生活的互联网平台，由三股力量塑造而成。——查特斯。KOL拥有数百万生活在农村地区的粉丝、农民和果农；年轻人回到农村寻找新的创业机会。

从农村的角度来看，它始于流行病时期。商品登陆农村的直播浪潮经历了从“被动接触”到“主动融合”再到“深度融合”的三个阶段。

助农直播大爆发

这一浪潮兴起的第一阶段以“帮助”为关键词，以平台和KOL为主要参与方，而等待出售特色农产品的农民则是被帮助的对象。

今年，视频博客短片“扶贫”小安有了一个新的标题，“与商品锚”在4月份的一次名为“共同抗击疫情，帮助各方农民”的官方活动中，他售出了近400吨农产品，主要是猕猴桃，价值220万元。

仅在5月份，小安就有8次农业援助直播，在6个月内就有12次以上。

(贫困菜系合伙人小安、汶川县委副书记罗玲、央视主持人科林连麦在演播室“帮助农民”)

小安是美食天才科尔。他有2000万颤音迷。“贫穷只是暂时的，记得按时吃饭”是他的口头禅。他的550部作品都是关于“美餐一顿”，从鸡蛋馅蛋糕到大蒜龙虾到糖醋排骨，总共给他带来了超过1亿的赞美。

最初，他的生活被熙熙攘攘的蔬菜市场、汹涌的车流、忠实粉丝的关注和内容创作的乐趣所包围。小安喜欢去蔬菜市场做饭。每天早上看《天天饮食》已经成为一种习惯。

直到2019年底，今天的头条扶贫小组找到了他，问他是否愿意帮助穷人和农民。作为95后的后浪潮，他属于那种喜欢“麻烦别人”的人。这家人已经为他安排好了一切，遇到麻烦时会打电话给朋友寻求帮助。安从未想过有一天她能帮助别人。

小安同意下来，并在颤音认证中增加了一名“扶贫专家”。那年年底，他去内蒙古二连浩特、云南福贡和黑龙江佳木斯，在塔拉哈做红烧羊排、红宝石烧鸡和烤鱼。他用自己的烹饪技巧和当地特色菜做出美味的食物，还推荐了当地的农业特色菜。

即使是现场直播

(由“喋喋不休的声音”发起的“向瘟疫开战帮助农民，县长来了”主题活动)

Chattering发起了以“帮助果农”和“帮助花农”为主题的直播。它还推出了“县长直播室”和“新农民代表大会竞赛”。据统计，截至5月31日，已有101位市长、县长进入Chattering直播室，与众多平台创造者合作销售农产品220.7多万件，销售额超过1.16亿元，帮助当地农产品找到快速市场，促进农业发展和农民增收。

第一次现场直播，原本3个小时的文书准备，安硬生生的播出了22个小时。午夜直播结束时，一个农民家庭和他一起收割小麦。这个农民家庭是一个小女孩。她骑车去山上的果园，坚持让安看看她春天采摘的橘子。她利用夜晚在手机和黄云的灯光下宣传自己的专业。

柳橙是一种时令水果。一旦采摘时间过去，水果就会变酸，只能倾倒或腐烂在地上。

直接广播已经取代“高速公路”成为销售商品的主要渠道。这里的“网络”不使用石油，基本上不产生中间交易成本。它直接从农民到消费者。

小安的现场直播可以为当地带来超过10万元的销售收入，但联系还没有结束。小安经常收到来自内蒙古二连浩特牧民、云南傣族和黑龙江佳木斯渔民的消息，询问如何广播、说什么以及如何提高点击率。

“能够将商品带到现场表明该场所具有一定的电子商务能力，如供应链、售后服务和其他基础设施。”小安说，农村在想象中并不落后，农民也乐于接受新事物。无论他去哪里生活，果农们都会围着他，用他们的手机记录下他直播的过程。

事实上，大多数农村地区已经实现了网络、电、水、路和信息的“五通”。即使他们深入果园和蔬菜园进行直播，大多数网络速度也能跟上他们。

然而，也存在一些问题。“扶贫”小组供应链负责人肖平负责为小安选择产品。她告诉茨威公社说，对农民的援助是一件好事，但有时会变成一场灾难。“通常有三个问题，第一，产品质量，第二，供应能力，第三，售后服务。一些地区往往无法承受大流量的冲击，这是对当地电子商务基础设施的挑战。”

5月底，小安为汶川甜樱桃直播带来了商品。在行动之前，肖平发现，如果当地的供应链只能够应付小流量，如装运量在3000件以内，它可以承受，但每天10000件将使当地供应链陷入崩溃。

在这种情况下，特雷莫罗官员联系了南京的一家供应链企业，从提货到采购再到售后服务，护送小安的现场直播，最终安全渡过洪峰。那一次，小安直接运送了约1万份订单，销售了数万斤樱桃。

在疫情期间，“平台KOL县县长农民”成为帮助农民的渠道。平台架桥、KOL排水、县长背书和农民卖货形成了合理的闭环，有效缓解了农产品滞销引发的疫情。

许多农民的共识是，农产品销售可以通过声音颤抖的直播突破商品销售的上限。他们对新事物的掌握也是出人意料的。有些人甚至认为建立一个“直播合作社”类似于城市中的MCN组织。每个人都手拉着手，探索着喋喋不休的池塘。也许你能摸到大鱼。

供应链合作社、直播合作社兴起

随着疫情平息，社会和经济活动恢复正常，但一些农民无法返回。他们开始将颤音直播视为与线下观光、采摘和销售同样重要的位置，而不是流行病期间的极端措施。

在这一阶段，农民们开始“积极探索”现场直播的生态，如改革基础设施，建立和完善与现场直播相匹配的供应链合作社，并积极邀请KOL参与到直播中来

付伯雪是四川省汶川县阿坝州的一个普通农民。它富含大樱桃，在新鲜食品市场上享有盛誉。他父亲种了12年大樱桃。2018年，他从公共机构辞职，回到了家乡。他成立了“新锐大樱桃”合作社，把60多个果农拉进合作社，覆盖500亩樱桃田，进行统一管理和分类。每天最多2000到3000个订单。

合作社成立之初，主要依靠父亲积累的销售渠道和经销商进行线下销售。这场流行病使他的目光回到了现场直播上。根据数据，今年合作社快递的数量是去年的两倍。去年这个时候，通过顺丰等快递公司运送了超过100万公斤的23万件商品。一年后，汶川的大樱桃产量约为1000万斤。

今年5月，富波雪开设了特雷米罗现场直播和特雷米罗商店，将商品存入特雷米罗账户。在过去，开店需要营业执照等资格审查，销售特殊农产品甚至需要食品安全生产资格。然而，由于疫情的影响，清谈官员免除了600元开店认证费，同时也提供了一个快捷的检查渠道，方便农民直接开店销售商品。

“新锐大樱桃”现场直播的内容非常简单。早上5点起床，直播采摘樱桃的过程，然后分类，根据大小和颜色分类，然后包装。供应链的整个过程都在现场直播室展示，尽管现场直播室只有十几个观众。

“只有当你做得好的时候，才会有人看到它。起初这样做是正常的。”付伯熙雪说道。目前，他的颤音账户只有不到500名粉丝，但另一扇门已经打开。

(新锐大樱桃合作社现场直播)

由于“以货助农”现场直播的启动，付伯雪甚至要求对合作统一种植、修剪、施肥、采摘和包装进行严格管理，“谁使用农药，谁就被开除”

这种管理甚至专门针对果树的日常管理，如矮化。在新锐合作社，所有的果树不允许超过一定的高度。从追求数量到追求质量，树木都相形见绌。

在电子商务生态的不利影响下，农民已经完成了符合市场标准、提升产业、接近商业趋势的转变。

付伯熙雪发现，疫情过后，更多的人玩颤音，即使不是现场卖货，每个人都习惯把日常生活拍摄上传到颤音。老一辈人不再把聊天视为“虚拟的东西”，而是一个商机平台。

他甚至计划建立一个“聊天直播合作社”。每个人都将形成一个矩阵，培养更多的锚，开花更多，这样电子商务直播将覆盖汶川的每一个果农。他曾经试图找一个专业的主持人来合作，但是一个地方的费用是2万到3万元，外加20%的折扣。销售商品赚的钱不足以支付主持人的出场费。合作大樱桃的利润只有20%左右。

政府也欢迎农民的直接参与。例如，付伯雪参加了一项名为“新农民代表大会竞赛”的官方活动。政府组织每个人建立一个小组，并把好的作品扔进小组。政府中的一些人会对此进行评论并提出改进策略。

直播帮助农民不仅是一种带货，也是一种更深层次的影响。这是村庄以最低的成本融入现代商业潮流的技术手段。不仅是KOL带来了来自外部的商品和平台，新农村青年的创业态度也积极融入了这一浪潮。

回到农村去创业

这股浪潮的第三个最终结果在于，农村已经成为创业的天堂。农村主要由年轻人组成，并深深融入到商品直播的潮流中。

除了帮助农民的直播外，商品生态的直播以其开放性、低门槛和低姿态吸引了更多的参与者。农村已成为尚未开发的处女地，并成为许多年轻人的强有力的帮助

从2019年7月开始，视频将会更新。《子产的兄妹》短片以田野为拍摄场所，钓龙虾和黄鳝，在森林里的小溪里抓鱼，或者以稻田里的家鸡、鸭、鹅、鱼、龟、虾为原料拍摄一系列乡村美食短片，受到了人们的好评。

“你为什么要去城市创业？”唐对说道。他觉得在颤音平台的帮助下，要做好内容，从广告和直播中获得的收入不低于在城市工作的收入。

在“城乡”二元结构或“城市化”单向时间线中，互联网让一些人重返“农村”领域创业，农村成为新企业的天堂。和商品的现场直播，并构成现金的闭环。

回到农村，一波新的农村创业浪潮已经掀起，以震颤的直播和货运生态为纽带。

来自汶川的吴(音译)也持有同样的观点。2019年，当他和他的女朋友从南京回到他的农村老家创业时，他一年挣10多万元，经过几年的艰苦工作，他可能会买房子并在南京定居。然而，晚上，当他失眠的时候，他总是想为家乡的发展做点什么。

想了几天后，他带女朋友回家创业。

(现场销售“汶川西强红色宝库”)

根据他的话，当漂浮在外面时，没有根。吴的光剑是老手，自然有不服气的气势。他觉得如果他在城市工作，他就能挣钱并回到农村，这样他就能创业和发展事业。

他的父母也欢迎他回来。即使他通过现场摇号来创业，吴的父母也给予了他极大的支持。

他注册了“汶川西强红色宝库”，并成立了“汶川棉范西强红色土特产销售店”，与他的姐姐和妹妹一起进行现场直播。虽然目前只有樱桃，但他想挂上羌族服饰和汶川土特产，让更多的人知道。

创业的最大障碍是物流成本。由于规模小，它是个体经营。例如，如果邮寄3公斤樱桃到北京，顺丰冷链的物流成本是49元，如果邮寄5公斤樱桃，是65元。仅物流成本就占樱桃生产流程成本的60%。

“但这是汶川特产走向全国必须迈出的一步”。吴光剑说道。他想出的唯一办法是加入其他农民的行列，结成联盟，大规模降低物流成本。

互联网向下渗透，农村地区向上升级。在爆发直接播种帮助农民带来商品之后，在后流行病时期，农民不再把直接播种视为在非常时期促进农产品滞销的极端措施，而是一种正常做法。

借助现场直播和商品带来的生态，水果种植者和花卉种植者，包括返回农村的年轻人，逐渐找到了一种“让农村成为一个身体，让互联网成为一种用途”的方法。

这条路无疑是漫长的，但它也充满了希望。