400名粉丝现场直播了第一场销售50万磅大米和东方粮油的演出

随着直播电子商务的普及，大主播在一个游戏中带来上亿的商品并不新鲜，但东方集团粮油食品有限公司给直播带来了新的惊喜。

6月18日，东方集团粮油食品有限公司在官方快速账户“东方粮油”上首次直播，最终单次直播营业额超过100万。其中一款售价为149元的“稻种岛精选东北稻”，成功售出1万多份订单。

在直播节目打破百万美元记录的那一天，只有400多名东方粮油的快速粉丝。这次直播还发现了快手——的全新价值。基于视频直播的在线粮油交易前景看好。

直播首秀销售额破百万

据公开信息，东方集团粮油食品有限公司以现代农业和保健食品产业为主，被授予“中国十佳粮油集团”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉称号。其三大品牌“幸运之路”、“天地路”和“道克道”，均位列中国五大大米品牌之列。

东方集团作为东方粮油的母公司，成立已有40多年，业务涉及现代农业和保健食品工业、金融、港口运输等多个领域。根据东方集团2019年度报告，公司现代农业和保健食品行业的主营业务收入为124.62亿元。

东方粮油早在2019年就注册了一个快速账户，这不同于许多企业在疫情期间希望通过直播来推动销售的事实。由于粮油是必不可少的消费品，东方粮油的原有渠道在疫情期间仍表现良好，营业收入和利润均大幅增长。

收入在增加，但仍在尝试直播。东方粮油总裁戴胜利表示，考虑到这一点，“我们这次不急于出售商品。我们希望在新平台上尝试社交营销，并接触到更广泛的用户。将产品销售模式转移到网上可以有效提高沟通效率，降低宣传成本。”

东方集团顾问、镭景实验室研究员明路提到，东方粮油之所以想打造fast hands等新平台，重要原因是东方粮油作为一家成立十多年的粮油企业，在供应链和商品方面都非常强大。但是东方粮油的产品实力和供应链能力与品牌认知度不一致。我们希望通过快速平台扩大品牌的音量，并创造与业务能力相匹配的品牌认知度。"

此前，东方粮油曾惊喜地发现农业供应链中有许多合作伙伴。早在2019年，彭博社报道称，中国的大贸易商开始通过快速反应了解中国农产品市场的趋势。过去，需要通过点对点电话公布农产品报价的交易者现在只需要在他们的个人快速账户上发布简短视频，而且有不少农产品交易者拥有超过50万粉丝。

东方粮油所属的东方集团农业部门的中国玉米网(快手号码：米语_丰)总裁封理臣也进入了快手，定期上传短片并进行直播。封理臣每天都发布与玉米贸易相关的信息，在全国范围内排名第八，在单次直播中排名最高。目前，风扇的数量超过5000个。

在构建内容矩阵的同时，东方粮油也已经在快速配送库中安顿下来。然而，由于不熟悉东方粮油品牌和他们自己的类别，主动带货的主播并不多。

“现场交付还不到一年，主持人习惯于选择毛利率高的快速消费品、化妆品、零食、家用电器等。生活所需的大米和面油产品很少出现在现场交付场景中。我们知道大米不具有净红色产品的属性，所以我们首先拿起袖子，采取了这一步骤来证明大米不存在

6月18日，东方粮油官方报道从下午4点开始进行了两个小时的现场直播。直播室的主持人是东方粮油90后销售员。魏表示，与咖啡大主播相比，东方粮油的员工对自己的产品更加了解，产品介绍更加真实，这也符合快手平台的“真实”风格。

在这次现场直播中，“东方粮油”还与“中国玉米网封理臣”的两个速战速决的账户——联麦互动。6月18日恰逢全国玉米临时收储交易日，主要解读玉米市场，分析《棋王冯的对手》直播室里那些手脚麻利的老家伙们的未来走向。

“东方粮油”还加入了位于中国东北黑龙江省武昌金稻区的公司自己的稻田基地。通过现场录像，它带领老铁追踪其来源，去稻田观看水稻幼苗的生长，去生产工厂观看加工过程和新生产的水稻，并展示产品从种植到出厂的真实场景。

线上粮油贸易交易闭环

直播期间，东方粮油推出了大米、粮油、豆制品等八大产品类别，以及紫禁城官塘联合米精睡眠面膜等衍生创新产品。

其中，东方粮油拳头产品“福缘路百花绿米、五常米”100多件，道克道精选的东北米1万多件售出。

这个“好的开始”让东方粮油很受鼓舞，并在25公斤的路程上放上了幸运的长粒香米。“我们想知道25公斤高性价比的大米是否特别适合快收市场。25公斤包装的大米的最大特点是高性价比。在高质量的前提下，25公斤大米的价格非常具有穿透力，非常符合小企业的需求。”魏对说：

在分析了这次销售的结果后，魏认为的“小B客户”起到了很大的作用。“小乙顾客”是指餐馆、食堂和其他顾客群体。他们的购买渠道和消费需求与终端用户相似，他们注重产品的质量和价格。不同的是购买规格，尤其是单个产品的购买量远远超过个人消费者。

这一辉煌的成就，一方面得益于东方早期粮油的充分预热。“我们已经积累了大量的客户资源，包括我们也有一些私人领域的流量，如议价微信群。我们向该集团发送了有关快速直播的信息，并获得了一定的客户周转率。”魏对说：

另一方面，快手在食品和农业行业积累的庞大用户数量以及成熟的现场电子商务场景也为东方粮油提供了良好的商业环境。

在此之前，东方集团对现场电子商务测试并没有太大的期望。然而，笔录证实，像东方粮油这样拥有高质量商品和高质量供应链的粮油贸易企业，也可以与快速客户发生化学反应，激活潜在客户，完成闭环交易。

“我们已经离线工作多年，现在是时候将我们对离线用户的认知与在线消费数据结合起来，探索粮食、石油和食品行业的社会营销模式了。在直播场景中，它不适用于大型终端客户，如尚超，但它适用于小型终端客户，如餐馆和公司食堂。他们的购买习惯在某种程度上与终端用户有些相似。这是我们正在做的实验，通过现场直播已经获得了一些证实和阶段性结果。”明路分析了。

“中国玉米网封理臣”代表东方粮油的另一个探索方向，——，打造基于快速平台的B2B商业场景。对于大宗农产品贸易，农产品价格信息是第一位的。通过提供第一手信息和各种交易支持服务来吸引从事农业贸易的快速通道用户，中国玉米网有机会在农业贸易的基础上扩展更多的增值服务。

在赢得第一场战役的势头下，后续的东方粮油也希望与快手进行更多的合作尝试。“我们非常重视速战速决，因为速战速决是唯一与农业供应链中的人高度相关的社会营销平台，而这些人在其他平台上是看不到的。因此，我们非常希望通过快速发挥我们各自的优势，打破分散的农业力量，共同帮助中国农业的高质量发展。”戴胜利说。