浙江最大的阿迪达斯Store Test Water Express超级品牌

4月19日，在快手超级品牌日上演了一场特别的现场直播。

主角是一家距离杭州西湖仅50米的阿迪达斯店。在7个小时的现场销售过程中，观众总数超过370万，最终售出3.7万件，总销售额超过1120万元，单价达到527元，创下单日销售1000多万件的新纪录。

其中，单价为471元的三叶草绿尾和蓝尾鞋已售出近2000双，成交额近100万。

这次直播背后的主要参与者是浙江最大的阿迪达斯离线商店——77阿迪达斯实体店的杭州瑞丽。

负责现场直播的沈懿表示，瑞丽杭州77阿迪达斯实体店位于杭州西湖的热门购物区。整个商店有四层楼和2300平方米的购物空间。疫情爆发前，日均客流量为3400人次，而周末客流量约为8000人次，去年5月和11月的高峰客流量超过15000人次。

然而，受今年疫情的影响，用户不能去线下商店购物。线下商店的客流量通常很低。整个线下零售业务受到了很大影响。与此同时，用户的购物偏好和消费场景开始从线下转向线上。

当线上和线下的顾客数量减少时，杭州瑞丽在77家阿迪达斯实体店开始尝试在线渠道进行线上和线下的相互分流。在现场直播之前，杭州瑞丽在阿迪达斯77实体店与快线代理商进行了小规模合作。结果表明，快速通道交付效果较好，最终促成了这一超级品牌日合作。

除了快线的良好销售效果外，瑞丽杭州在77阿迪达斯实体店与快线合作的另一个原因是该店用户基本在南方，快线在南方和北方拥有广泛的用户，与快线的合作也考虑到了用户的互补性。

在与快递官员沟通后，瑞丽杭州77阿迪达斯实体店选择了将商品现场带到王小果，拥有1500万粉丝的人才。为了给用户提供一个直观的购物场景，现场直播网站被选择在杭州瑞丽的in 77阿迪达斯实体店进行现场直播，从而为用户创造了一个更好的互动场景。

最终，这个市场的销售额达到了1120万英镑，超过了之前的估计。沈懿提到，最早的商店预计直播销售额为500万英镑。平时，杭州瑞丽在77家阿迪达斯实体店的月平均销售额为5600万。去年10月，杭州瑞丽77阿迪达斯实体店的月销售额达到1100万，创下店内销售记录。直播节目的日销量直接超过了该店此前最高的月销量记录。

其中，鞋子和衣服是本次直播中销售的两大类商品。其中，销售了近2000双三叶草绿尾和蓝尾鞋，还销售了2000多双不同颜色的三叶草壳头鞋。

这种销售也受益于商品的低价。沈懿说，全网最低价格的概念是在这次直播中引入的。当时，杭州瑞丽在阿迪达斯77实体店做了75%的折扣。然而，在这次直播中，今年第一季度商品折扣为49%，第二季度商品折扣为59%。

“我们不像许多现场工作室那样出售2019年的产品或股票。我们的产品都是与线下同步的，2020年全部是新产品，甚至我们在今年4月销售的新产品有59%的折扣。结果证实，快速通道团队可以实现高单价。最终，我们的人均单价达到了527元，这也与新产品的销售价格相对较高有关。”

在这个快速超级品牌每日直播成功后，瑞丽旗下的其他阿迪达斯商店也计划进行现场销售，一家在宁波，另一家在武汉。两个合作伙伴都很快。

沈懿表示，瑞丽杭州in 77阿迪达斯实体店有短期和长期两个计划，短期是用快锚来榨干商品，长期是为线下店铺建立快帐来发布内容和直播。在所有商店都尝试与快速玩家合作后，他们将从与主播合作转变为在商店中建立快速玩家账户，以长期进行内容和操作。在销售商品的模式中，相同的价格将被认为是在线和在线的，但是渠道不同。

事实上，在与快线合作现场销售商品之前，瑞丽杭州在77阿迪达斯实体店也有在其他短视频平台上现场销售商品，但转换率不高，只适合品牌曝光和推广，而快线在销售商品方面更有优势。

“我觉得快递之前客人的单价比较低。也许衣服的价格是50或60元。我这次卖东西的感觉是，卖得快的人也可以在网上卖最新的商品，单价仍然在500元左右。其次，快手的用户对现场销售商品的新销售方式有更高的接受度。快手更接近正常的消费者消费方式，这是一个非常适合我们线下品牌的零售渠道。”