方达集团北方重工第一季度营销订单开始

随着甘肃华建新材料有限公司3月27日成功签订年产500万吨细骨料项目总承包合同，方达集团第一季度北方重工新订单量达到10.3亿元，同比增长275%。在严峻的疫情考验下，第一季度开局良好。

2020年是北方重工业生产经营扭亏为盈的关键一年。今年以来，一线营销人员已经主动争夺国内外市场。面对突发的新皇冠肺炎，业务人员采用互联网、微信等“云办公”方式与用户沟通、交流技术、洽谈业务。这导致了订单合同的成功签署。更令人鼓舞的是，第一季度订单质量也稳步提高。

“过去，旧国有企业落后的体制、机制和管理模式使企业难以适应市场竞争。有时他们几乎是为了订货而订货，而不顾利润甚至损失。”总裁助理杨涛意味深长地说：“没有一个好的混合改革政策，我无法想象企业会有今天的局面。”

混改让老国企焕发勃勃生机

2019年4月30日，按照党中央、国务院关于推进东北振兴和深化国有企业改革的有关精神，在辽宁省委、省政府、沈阳市委、市政府的正确领导和大力推动下，辽宁方大集团积极参与北方重工业司法体制改革和混合所有制改革，依法成为企业第一大股东。结果，北方重工成为方达集团和普通金融债权人共同拥有的混合所有制公司。

“正是混合改革将北方重工业从破产边缘拯救出来，并为企业带来了难得的发展机遇。”干部和员工无法掩饰他们的兴奋。“喜忧参半的变化到现在，北方重工业几乎每天都在经历着巨大的变化。与混合所有制改革活力的持续释放相呼应，机制活跃，人心满意，企业凝聚力不断增强。”

混合改革后，方达集团给北方重工带来了完全市场化的体制机制、丰富的资本资源和全新的经营发展理念。从企业生产、供销结构的全面重组，到“无门槛”竞争、全员销售等新举措的实施，到130多项规章制度的密集出台，依法、公平、公正的新体制新机制，使干部职工看到了企业发展的希望。

市场很快恢复，生产任务也满了。王智文是主要零件厂冶金设备机械第一车间的一名磨坊主，他真诚地支持混合改革。他一直努力工作，连续三个月赚了一万多元。

从混合改革下初中员工的基本工资增加50%到“创造与分享，工作与给予”，普通员工的月收入超过10000元，然后在年底，给在职员工和退休员工发红包。一系列措施使员工能够分享混合改革带来的好处。“我们过去常常下班回家，但现在我们不下班，必须主动去做工作。”获得大量福利的员工表达了他们的简单愿望。丰厚的收入让员工看到了“金山”，对企业的未来有了无限的憧憬。

如今，一个重新焕发生机和活力的北方重工业以崭新的面貌回到了人们的视野。

重拾市场信心国内外新老客户接撞而至

为了帮助北方重工尽快重塑市场形象，加快走出困境，方达集团动员了全集团6万多名干部职工，想出点子、想出办法、拉订单、协助签约、为正在进行的项目提供便利，为北方重工的发展注入新的活力

北方重工实行全员营销，人人有责。它围绕关键用户和关键区域设立办公室，为用户提供集技术、商务和服务于一体的“保姆”服务。这一高分通过了宝钢供应商的评估，标志着北方重工在市场上重新被接受。

“我们积极探索‘产品和服务’的商业模式，重点发展‘一带一路’路线沿线国家等新兴市场，并取得显著成效。”第二国际贸易公司总经理葛冰表达了喜悦之情。

印度马哈维尔60万吨球团厂项目自营出口合同和哈萨克斯坦FCL 60万吨氧化球团厂项目回转窑、环冷机及其他设备订单相继签订。两大球团设备的签约大大增强了北方重工市场发展的信心，为形成国内外市场齐头并进的良好局面奠定了坚实的基础。

在山东新汶矿业集团10公里煤巷工程现场，北方重工设计开发的EQC6330全断面掘进机设备解决了已安装工作面强度高、地质条件复杂等诸多难题，标志着北方重工全断面掘进机领域又一次里程碑式的突破，大大提升了品牌影响力，增强了用户与北方重工合作共赢的信心。

“我真的无法想象北方重工业能这么快重返市场，而且企业真的走上了正确的道路。”隧道挖掘设备厂的厂长布鲁伊怀着深厚的感情说道。

共克时艰上下同心创效益

2020年春节，新发肺炎的突然爆发给企业发展带来了困难。为了加快进度，确保交货时间，北方重工已集中力量做好防疫、生产和运营工作，下令生产重点项目和重点产品，并于2月10日恢复工作和生产。3月份，所有分厂普遍实现了产量增长。

“我们现在内心平静。我们都在努力恢复受疫情影响的进展。”2月10日，王智文和他的同事们很高兴收到复工和分娩的通知。在他们心中，他们已经设定了今年的目标：“打赢今年的生产经营之战，过上好日子。”

技术研发团队紧跟市场脉搏，以用户为中心，加快产品技术升级和新产品研发。沈阳地铁2号线南延工程两台直径6.48米的土压平衡盾构机的技术改造和升级，进一步确立了北方重工在盾构机市场的领先地位。HLS-415新型烧结环冷机、1000吨/小时砂石料生产线等新开发产品已成为公司创造新的经济增长点的重要支撑，具有巨大的社会效益和经济效益。

在降低成本和提高效率方面取得了显著成果。采购总部不断创新招聘模式，根据市场价格与战略供应商签订协议，完成了铸件、成品托辊轴承座等15项战略供应商协议，将采购成本降至最低。2月份，设计研究院完成了5个优化和降低成本的项目，实现了15.23%的成本降低率。三月份完成了两个项目，最高降本率达到21.06%。

作为一个能源消耗大户，热处理厂从管理、技术和运行三个方面入手，深挖深挖，降低成本。3月份，热处理厂万元产值能耗较上月下降8.57%，较2019年下半年万元产值平均下降27.79%。

汽车转向系统分厂通过采购和设备改造提高了自控率，达到了降低成本的目的。它已经连续三个月盈利，所有员工都获得了利润奖励。

一季度，广大干部职工齐心协力，努力降低成本，提高效率，艰苦奋斗，努力克服困难，把疫情影响降到最低，实现了成功的目标