记者走基层｜河北辛集市：老皮匠直播间里抢商机

河北日报记者吴培源 许佳奇摄制

奋力夺取双胜利·记者走基层

老皮匠直播间里抢商机

——发自辛集市

4月25日，在河北名花皮业有限公司内，工作人员正在直播售卖皮革制作的文创产品。 河北日报记者 吴培源摄

“宝宝们，这款衬衣是公司推出的春款新品，最潮流的风格，外加老皮匠的手艺，千万别错过哦！”4月25日，河北正泰集团赛蒂直播孵化基地的直播间里，主播梁亚在镜头前一边与观众互动，一边拿着衬衣现场展示皮匠师傅的精湛技艺。

镜头后面，正泰集团董事长秦士科笑呵呵地看着不断增加的订单，梳理起几款春季新品服装的线上出货量。

与春节前两天的焦虑不同，通过直播实现库存清零的秦士科，如今轻装上阵，正酝酿启动公司由只做秋冬两季服装转产四季服装的大变革。

直播，不仅让这家位于辛集的皮革企业化危为机，也打开了这位老皮匠的发展思路。

疫情来得太突然，坏消息接踵而至：老客户纷纷闭店歇业，春季去库存计划泡汤，1万多件衣服堆在仓库里；意大利米兰国际裘皮展、俄罗斯莫斯科成衣展以及3月份的上海中国国际服装服饰博览会相继宣布延期或停办……

辛集皮革制衣企业的许多盼头落了空，老皮匠秦士科和同行一样急得团团转。

怎样把疫情造成的损失降至最低？辛集市委、市政府高度重视，第一时间组织辛集制衣企业开拓新路，并引导企业利用云平台探索销售变法线上“突围”。

从之前看不上这种“网上电视购物”模式，到试着建起直播间，再到后来直接把办公室“搬”进直播间，秦士科的快速转变来自线上市场的强大“魅力”：

1月29日，大年初五，首场以“陪伴”为主题的直播活动，让“赛蒂”直播间当天的粉丝猛增了2000多人；

随后持续近6个小时的一场直播，线上销售量突破1500件；

2月14日情人节专场，在线观看突破10万人次；

……

直播进行到3月底，快手平台上“赛蒂”直播间的粉丝突破7.1万人，1万多件库存清零，正泰集团的突围自救取得了阶段性胜利。

选择通过直播解困的辛集皮革企业，正泰并非独一家。

2月14日，河北名花皮业有限公司的几名员工开始第一次直播尝试。公司前台经理孙旭变身“主播”，为直播间的“宝宝们”介绍公司多品类皮革皮毛类文创产品。这一次直播，带来了100多单的成交量——相当于淡季期间公司实体门店半天的销售量。

这一下子，他们兴奋了！买补光灯、直播架！不光是店员，老皮匠、公司总经理李占生也“上播”了。

“今天这场是我们的第72场直播。拥抱直播，让我们离年轻人更近了。”李占生发现，几十场直播后，很多新顾客感叹，过去一提辛集只会想到皮衣，想不到辛集还有这么多潮款文创产品，从此“路转粉”了。

直播拉近了彼此的距离，除了直播带货外，李占生还依托名花皮毛文化博物馆，为网友直播讲解辛集皮毛文化、皮毛工匠的精神和皮毛生产工艺。

危中寻机，直播为辛集皮革制衣企业打开了另一扇门。

辛集市委、市政府针对全市1000多家电商企业，启动了大型电商直播基地建设项目，并按照“政府引导、企业运作、第三方平台支持”的发展模式，为当地企业提供专业直播销售和培训服务，培养网红直播人才，推动线上销售产业发展。

不少皮革企业在直播销售中发现了新商机，不断优化产品结构，推动产业转型升级。

“利用这些数字化工具，有了‘顺风耳’，了解到了消费者的真实需求。”秦士科说，根据线上客户需求，他们公司利用库存的面料，开发了多款春夏风衣和衬衣，打破了只做秋冬两季服装的旧观念，重新调整产品结构，为企业找到了新的盈利点。

以变应变“云”上突围，让辛集的不少皮革企业化危为机。但他们并未因此沾沾自喜，面对线上销售过程中遇到的新问题，迅速开始寻找解决之道。

“经统计分析，以裘皮为代表的高档皮草产品并没有在以低价为主的直播销售中取得好成绩。”辛集皮革城副总经理田英申说。

对此，辛集市积极谋划依托电商直播基地，借力第三方大数据平台，打造特色区域化电商品牌，构建一套线上线下有机协调的立体销售体系，帮助更多皮革企业打破销售瓶颈，拓展更大的发展空间。